胡润研究院与深圳市盐田区联合发布
《2024深圳市盐田区·胡润中国流量新势力百强榜》
——寻找中国最具价值的流量新势力机构
（2024年7月23日，深圳）胡润研究院联合深圳市盐田区发布《2024深圳市盐田区·胡润中国流量新势力百强榜》（Shenzhen Yantian · Hurun China Live Streaming Influencers 2024），榜单列出了中国最具价值的流量新势力机构。这里的“流量新势力”以MCN机构为主，这些机构主要通过短视频、带货直播、秀场直播实现流量变现。
为了进一步挖掘和展现达人的价值，胡润研究院联合深圳盐田区同时发布四个子榜单：达人社会影响力百强、达人商业价值百强、公益达人二十强、未来之星达人。这里的“达人”包括KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）、KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）、KOS（Key Opinion Spreader，关键意见传播者）。
中国网络零售市场的强大实力和潜力为实体产业持续不断提供活力。根据商务部数据显示，2023年中国网上零售额15.4万亿元，连续11年成为全球第一大网络零售市场。其中，实物商品网上零售额13万亿元，占社会消费品零售总额27.6%，比上年增长8.4%，创历史新高；绿色、健康、智能、“国潮”商品备受青睐，国产品牌销售额占重点监测品牌比重超过65%；“数商兴农”成效显著，全年农村和农产品网络零售额分别达2.5万亿元和0.6万亿元，增速均快于网络零售总体情况。
根据中国网络视听协会数据显示，截至去年年底，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1500万人。
2016年，随着淘宝直播的上线，直播电商行业正式拉开序幕，经历了近八年的快速发展，抖音、快手、小红书、视频号、哔哩哔哩等纷纷入局。三年前薇娅事件后，行业发展开始进入规范化。与此同时，开始从头部主播独大的局面，转向腰部主播、垂类主播、商家自播等多元化发展时代。
《2024深圳市盐田区·胡润中国流量新势力百强榜》上榜机构平均年龄7岁，平均布局3个具有影响力的平台，平均拥有3.7亿粉丝，平均签约达人超3300人，超六成机构位于北京、杭州、广州、深圳和上海这五大城市，从省份来看，广东位居全国第二，仅次于北京。上榜机构中仅3家上市公司。
胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示：
“很高兴能与深圳市盐田区联合发布《2024深圳市盐田区·胡润中国流量新势力百强榜》，这份榜单目的是寻找中国流量做得最好的机构，希望上榜企业能相互赋能，用流量给品牌，给科技赋能，帮助在中国的品牌赢得更大的市场，特别对于最近处于快速增长期的独角兽企业。凭借中国零售行业进一步的数字化趋势，这个行业是目前中国少见的高速增长的行业。这些机构通过创新的内容，一年达到2000亿的销售额，值得品牌及现有和未来的达人更多的关注。”
“百强机构的核心价值在于与平台的合作经验和谈判能力，这些将为旗下达人提供很大的帮助。和我原来想的不一样的是，大多数达人主要深耕某一个平台，比如深耕抖音平台的董先生、陈三废姐弟，深耕快手平台的辛巴、时大漂亮，深耕淘宝直播的陈洁kiki、烈儿宝贝，他们深耕平台的粉丝占其总粉丝比都超过了95%。”
“抖音平台做得较好的机构也包括无忧传媒、三只羊，快手平台做得较好的机构也包括星辰互娱传媒，淘宝直播平台做得较好的机构也包括美ONE、谦寻等，小红书平台做得较好的机构包括侵尘文化、告趣等。”
“百达翡丽的翡丽做产品，百达做战略和销售，劳斯莱斯的莱斯做产品，劳斯做战略和销售，胡润全球独角兽企业平均有2位联合创始人，其中一位做技术，一位做战略和销售，而这些达人，内容做得比较好，机构则擅长战略和销售。”
“这些流量机构也助推了平台的价值创造，比如字节跳动价值已经达到2万亿，快手2000亿，小红书1000亿、哔哩哔哩500亿、微博100多亿，也包括价值1万多亿的阿里巴巴旗下的淘宝直播。”
“‘不把鸡蛋放在同一个篮子里’已经是绝大部分流量新势力机构的共识，尤其是最近两三年来，这些机构开始摆脱原有平台、头部、模式等依赖性，谋求长期、稳定发展。”
“以机构的前三名达人来看，上榜机构可以分为两类，一类以直播带货业务为主，比如美ONE、三只羊、遥望科技，另一类的营收贡献以广告商单为主，比如蜂群文化、神狼文化、小灿灿新媒体等。”
“上榜机构平均签约达人虽然达到3300人，但是，可能由于历史原因，有近五分之一的机构粉丝主要集中在它们的前三名达人。李佳琦Austin为美ONE贡献比例达95%，三只羊的疯狂小杨哥、银色大地的姜十七，以及东方甄选，都为机构贡献超过50%的粉丝量。”
“李佳琦对于这个行业的贡献非常大，特别是美妆领域。根据公开信息，李佳琦一年达到300亿的GMV。他从2016年淘宝直播项目比赛成为带货主播，至2020年双十一首场预售直播间打破直播带货观看人次历史记录，达1.6亿人次，随后2021年双十一的‘定金之夜’，李佳琦直播间的预售额成绩突破100亿。除他以外，目前达到百亿GMV的应该只有蛋蛋和辛巴。”
“有一个新的趋势，为了帮助中国品牌全球化发展，一些机构也在海外签约孵化达人，创造流量，主要在TikTok等社交媒体，将流量变现拓展至欧美、中东及泰国、越南等东南亚国家，比如三只羊、二咖传媒、御今文化、奇光MCN。”
“雷军、俞敏洪和王石成为商界影响力达人前三名。雷军主推小米的产品，俞敏洪通过东方甄选主推农产品助农，王石分享自己的创业经验和人生思考。”
前十名
三只羊排名第一。三位创始人张庆杨（疯狂小杨哥）、张开杨（疯狂大杨哥）和卢文庆是安徽人，在合肥创立了三只羊公司。共服务了4700多个品牌，旗下拥有近20名千万级达人，1万人以上内容分发。旗下最具代表性的达人疯狂小杨哥是目前全网拥有粉丝数量最多的达人，也是由达人到创立机构并成为最具价值机构的代表。
无忧传媒排名第二。2016年在北京成立，直播基地位于杭州。旗下签约主播达人超过10万人，全平台粉丝总量超20亿，服务品牌超过4000个。无忧传媒是拥有达人数量最多的机构之一，最具代表性达人有健身教父刘畊宏、伉俪情深的广东夫妇郑建鹏和言真、搞笑达人多余和毛毛姐。
美ONE排名第三。自2014年成立以来，成功孵化运营了“李佳琦直播间”等众多自有IP，覆盖全网1.7亿用户。李佳琦为机构贡献超过95%的粉丝量，根据公开信息，李佳琦一年达到300亿的GMV，是最具商业价值的商业达人，也是最具社会影响力达人之一。同时李佳琦直播间联合阿里公益、各大品牌，举办直播义卖活动。李佳琦粉丝主要在淘宝直播，超过8500万，另外还在抖音上有3800多万、微博上有2800多万粉丝。
遥望科技排名第四。2010年在杭州成立，全平台粉丝总量超13亿，并成为首家在A股上市的直播电商公司，目前市值40亿。根据遥望科技报告显示，2024年一季度，遥望科技付款GMV达45亿，同比增长80%，建立起超过2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系。明星艺人带货是其最为显著的标签，最具代表性达人是明星贾乃亮和王祖蓝，都进入达人社会影响力百强子榜单前十名。
蜂群文化排名第五。2014年成立，服务客户超1.3万家。签约孵化2200多位独家达人，全网粉丝总量超9亿。代表性达人陶白白Sensei是全网极具影响力的星座命理达人，王七叶是旗下最具商业价值的美妆达人，在达人商业价值百强子榜单中，排在非直播带货达人前五名。
Papitube排名第六。是泰洋川禾于2016年创立的短视频机构。目前签约五十余位艺人，孵化百余位短视频博主，全网粉丝总量超5亿。旗下papi酱是短视频领域最具代表性的达人之一，陈赫则是直播电商最具代表性的达人之一，都排在达人社会影响力百强子榜单的前十名。
古麦嘉禾排名第七。旗下拥有近千达人，95%以上均为自孵化，全网粉丝量超12亿。旗下最具代表性达人张雪峰是高考志愿辅导服务领域的达人，破产姐弟是剧情短视频类创作者，全网拥有近4000万粉丝。
二咖传媒排名第八。成立于2016年。覆盖中美两地，旗下拥有600多位达人，70%均为从零孵化，全网粉丝超20亿。旗下最具代表性达人有致力于传播中国文化的毒角SHOW、情景剧制造达人wuli哥哥。
辛选排名第九。成立于2017年。目前已培养了13个单场销售额破亿的主播，累计合作品牌1.1万多个，助力近300个品牌销售额破亿，孵化出近20个销售额破亿的自营国货品牌。旗下有4位达人进入达人商业价值百强子榜单，分别是蛋蛋、辛巴818、时大漂亮、赵梦澈，均排在直播带货达人前20名。
东方甄选排名第十。三年前在“双减”政策下，俞敏洪决定开辟新赛道，新东方转型直播带货，进入助农直播赛道。新东方在线2019年于香港上市，2023年改名为东方甄选，目前市值100多亿，是百强中最大的上市公司。根据东方甄选年度报告显示，2023财年商品交易总额GMV达100亿元。东方甄选最具价值的达人董宇辉，于今年成立独立工作室“与辉同行”进行直播带货，他在达人商业价值百强子榜单中位于直播带货达人前五名。
特色机构
谦寻排名前20。从2016年薇娅在淘宝的第一场直播开启，至2019年，短短三年时间谦寻就成为淘宝直播第一机构。三年前因薇娅事件受到冲击。2022年，推行现象级模式“蜜蜂惊喜社”引领全品类矩阵直播间，如今已成长为超千万级头部达人。
欢聚传媒排名前50。2014年由欢聚集团（YY）于广州成立。2018年欢聚传媒从平台切换身份，以机构形式入驻抖音、微博、快手等平台。根据今年YY直播公会生态大会披露，上线以来YY直播一共已向公会和主播分成了近400亿元，今年继续定位娱乐直播，用新技术，如AI伴播，新思路，如短剧领域、电商领域，创造增量价值。最具代表性的达人如小阿七、戴羽彤、吴岱林等都是平台上拥有超千万粉丝的音乐人。
银色大地排名前60。2015年咪蒙公众号成立，至2019年，就拥有超过千万的粉丝，因一篇文章负面影响而注销账号。之后跃进自媒体风口——短视频，在上海成立银色大地。凭借情景短剧在抖音平台仅用1年时间就吸粉7000万。目前，旗下最具代表性达人姜十七全网拥有近6000万的粉丝，在达人商业价值百强子榜单中排在非直播带货达人第一名。
总部分布
百强机构的总部分布在23个城市，前五城市的机构占比达62%。其中总部位于北京的机构最多，有24家；杭州第二，有15家；广州第三，有10家；上海和深圳并列第四，各有8家。拥有双总部的机构有3家，分别是无忧传媒在北京和杭州设立双总部中心，辛选在广州和杭州，奇迹山在成都和厦门。
粉丝总量最多的机构
根据公开信息，百强机构中有23家机构在全网拥有总粉丝量超过5亿，其中无忧传媒、二咖传媒和奇光MCN的总粉丝量最多，均超过20亿。
代表性达人贡献最多粉丝量的机构
百强机构中，有17家机构TOP3达人在全网拥有总粉丝量为机构贡献比例超过50%，有14家机构头牌达人的全网粉丝量为机构贡献比例超过30%。李佳琦Austin为美ONE贡献比例达95%，是唯一一个机构总粉丝量几乎由当家达人贡献的机构，另外还有三只羊的疯狂小杨哥、银色大地的姜十七，以及东方甄选，都为机构贡献超过50%的粉丝量。
为了进一步挖掘和展现达人的价值，胡润研究院联合深圳盐田区同时发布四个子榜单：达人社会影响力百强、达人商业价值百强、公益达人二十强、未来之星达人。
子榜单一：《2024深圳市盐田区·胡润达人社会影响力百强》
达人社会影响力百强，首先基于平台公开数据，以拥有1000万粉丝及以上为门槛收集IP账号，筛选出非政治人物的达人，分别对达人传播力、互动与认可两大维度进行评分，并进行综合汇总。此外，也列出了商界、动漫创作、影视三个细分领域具有影响力的达人/IP，这些达人/IP虽没有进入“达人社会影响力百强”子榜单，但仍值得关注。
子榜单二：《2024深圳市盐田区·胡润达人商业价值百强》
达人商业价值百强子榜单，定义是达人创造的价值，指达人通过流量渠道和内容场景实现变现实际金额。
子榜单三：《2024深圳市盐田区·胡润公益达人二十强》
子榜单四：《2024深圳市盐田区·胡润未来之星达人》
编制方法
《2024深圳市盐田区·胡润中国流量新势力百强榜》列出了中国最具价值的流量新势力机构。流量新势力，是一个新兴行业，是指以内容生产和运营为基础，集网红达人、平台、厂商、供应链等资源于一体，发展包括短视频、图文、带货直播、短剧、播客、秀场直播、数字人内容、微综艺等不同业务形态进行流量和内容变现为主的组织机构。
胡润研究院分别对各流量新势力机构的基础硬实力和公众影响力两大维度进行评分，并进行综合汇总。
候选流量新势力机构条件如下：
（1）流量新势力机构在主流平台上粉丝总数量须达5000万人及以上，粉丝总数量根据公开信息收集，并在抖音、快手、小红书、微博、哔哩哔哩、淘宝直播、视频号等平台进行验证。
（2）纯游戏/电竞及相关泛娱乐垂直领域的流量新势力机构不在本次研究范畴内，如小象大鹅EGM、薇龙文化、VSPO、龙鸣文化、天霸文化、畅玩等。
（3）外资背景的流量新势力机构也不在本次研究范畴内，如恩毕威、歪果仁研究协会等。
（4）基于私域流量的特色机构不在本次研究范畴内，如从事培训的博商、销售豪车的豪车毒等。
具体步骤如下：
（1）基础硬实力：统计各流量新势力机构的注册资金/融资、资源覆盖（具备影响力的业务发展平台）、旗下孵化/签约达人总数、年度销售GMV/商单营收，分别赋予权重并汇总评分；
（2）社会影响力：统计各流量新势力机构总粉丝数量、旗下达人人均粉丝量、TOP3达人粉丝量，分别赋予权重并汇总评分；
（3）通过对机构实地走访、营收业务结构和TOP3达人类型的分析，基于机构基础硬实力和社会影响力两个维度的情况，分别赋予权重得出加权总分。
子榜单的评分模型侧重点不同。
胡润达人社会影响力百强子榜单，首先基于平台公开数据，以拥有1000万粉丝及以上为门槛收集IP账号，筛选出非政治人物的达人，胡润研究院分别对达人传播力、互动与认可两大维度进行评分，并进行综合汇总。纯游戏类IP，如AG超玩会梦泪、网易蛋仔派对、陈大白等，纯宠物分享类IP，如王泡芙、安生的爸爸、一只笨鼠等，不在本次榜单研究范围内。本次子榜单数据收集截止时间为2024年5月11日，传播力统计达人在平台上的粉丝总量（包含抖音、快手、小红书、微博、哔哩哔哩、淘宝直播、视频号等平台），互动与认可统计达人作品转评赞总数量、作品平均获赞数量、百度年度搜索指数、百度年度资讯指数，分别赋予权重加权总分，进行综合排名。
胡润达人商业价值百强子榜单，定义是达人创造的价值，指达人通过流量渠道和内容场景实现变现实际金额，数据收集截止时间为2024年4月30日。
演员、明星、歌手等艺人未通过流量新势力机构或业务形态进行变现，如刘德华、赵露思、白敬亭、章若楠等，不在本次子榜单研究范围内。而如签约遥望科技的贾乃亮、签约杭州目焦的陈赫、签约无忧传媒的刘畊宏等通过直播带货进行变现的明星艺人，在子榜单评估范围内，但明星艺人的品牌代言则不在数据统计范围内。
胡润研究院向行业内专家和相关人士进行了数据核查。由于信息披露的不完全，这份榜单应该还遗漏了一些有资格上榜的机构或达人。
《2024深圳市盐田区·胡润中国流量新势力百强榜》
关于深圳市盐田区
盐田区位于深圳东部，与香港水陆相连，拥有优美的自然环境，是一座充满魅力、活力和创新力的年轻城区。这里战略地位突出，拥有沙头角深港国际消费合作区、世界第一的单港集装箱吞吐量盐田港、广东自贸区联动发展区和盐田综合保税区等平台，是一座区位优越的滨海港城。区内现代物流、黄金珠宝、滨海旅游、生物科技四大优势产业集聚了万科、周大福等国际一流企业，形成商机无限的产业新城。
盐田依山面海、风光秀丽，拥有首屈一指的生态环境和自然禀赋，区内包揽中英街、大小梅沙、梧桐山、东部华侨城等旅游资源，19.5公里海滨栈道、69公里半山公园带、280公里休闲绿道等串珠成链、全域皆景，又有“国家文物保护单位”中英街界碑、“国家级非物质文化遗产”沙头角鱼灯舞等文化资源，先后获评荣获国家生态区、国家旅游服务标准化示范区、中国天然氧吧、首批“广东省全域旅游示范区”、全市唯一“国家全域旅游示范区”等荣誉。近年来，盐田区高水平举办了潮拜72小时音乐节、水翼帆板世界杯、中国铁人三项总决赛等一大批赛事活动，打造云海公园、梧桐亭、盐港夜市等新晋网红景点，屡次斩获国际国内多个奖项，进一步加快打造世界级滨海旅游目的地。
近年来，盐田区正高标准推进沙头角深港国际消费合作区和全球海洋中心城市核心区建设，加快推动海洋经济、数字经济、低空经济、生命健康等产业高质量发展，打造数字货币应用先锋城区和科技成果转化高地，秉持亲商、重商、安商、稳商、富商的理念，搭建更好的投资平台，创造优质营商环境，吸引优质企业扎根发展。
关于胡润百富集团 Hurun Group
胡润百富致力于通过有质量的榜单和调研，发现企业价值，弘扬企业家精神。
胡润百富主要IP有“3+N”：富豪榜系列，为中国和全球最成功的企业家排名，通过这一系列，让世界更了解中国经济，迄今已成为全球最大的财富榜；500强企业系列，为中国和全球最具价值的企业排名；创业系列，为中国和全球最具成长性的独角兽企业、瞪羚企业、猎豹企业和30岁以下创业领袖（U30）排名；特色榜单，包括《胡润慈善榜》《胡润品牌榜》《胡润艺术榜》《胡润财富报告》《胡润中国国际学校百强》《胡润中国最具投资潜力区域百强榜》等。随着榜单的发布，胡润百富每年在全球各地举办近百场极具高端社交与公关价值的精彩交流活动，线上线下紧密结合。
胡润百富也是全球领先的研究中国高净值人群的权威机构，长期追踪记录中国高净值人群的变化，携手金融机构、房地产、地方政府，以及高端生活方式品牌等合作伙伴，发布了一系列专题报告，比如：携手中信银行发布《中国高净值人群需求管理白皮书》《解码中国“新生力”白皮书》《中国企业家家族传承白皮书》《中国高净值人群财富管理需求白皮书》《出国需求与趋势白皮书》和《海外教育特别报告》，携手建信信托发布《中国家族财富可持续发展报告》，携手泰康发布《中国高净值人群医养白皮书》，携手碧桂园发布《中国企业社会责任白皮书》等。此外还有始自2005年的《至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》等。
胡润百富至今投资了十余家企业，涵盖出国留学与国际学校、知识产权和旅游等行业；孵化了数家子公司，包括：21世纪百富学院，以百富榜企业家导师制、全程实战互动为特色，旨在打造国际化实战商学院；胡润百学，国际教育平台，为中国家长提供子女出国留学、夏令营和成功学课程；胡润光谷，设计、地产、金融跨产业资源整合运营平台；胡润马道，多年支持华天参加奥运马术，并于2016年成立了胡润英国马主会；胡润艺术荟，计划在十年内推出500位具有发展潜力的艺术家。
胡润百富目标成为全球最受认可的企业家创业精神推动平台，鼓励阳光财富观，鼓励人们实现创业梦想，鼓励企业家发展企业的同时，重视文化与社会责任，希望合作伙伴能在我们的生态中找到价值，希望我们的团队能在各自领域赢得尊重。
向上向善，引领由富及贵的格调。